新疆财务公司简析应收账款的管理--事前管控

新疆财务公司简析应收账款的管理--事前管控。一个企业销售很重要，别忘了回款更重要；如果成交了一笔大订单，迟迟拖欠，不予完款，像这样的情况还不如多做几笔小订单，按时回款，不担心不用愁。这就告诉我们一个企业不管他利润做得再大，若全是应收账款，没有现金流，这样的企业死的也会很快，所以做好应收账款的管理很重要。

下面给大家讲讲应收账款的管理之事前管控

建立客户档案，进行有效的信用评估和跟踪记录：

从初识客户到维护老客户，业务人以及经办业务的各级管理人员都应全面了解客户的资信情况，选择信用良好的客户进行交易。

根据对客户的了解程度，列举了解客户的5个方面：

1、who客户是谁？建立好客户档案，具体从事的行业及扩展的行业？

2、where客户在哪？货物采取配送制度？还是客户亲自上门提货？

3、when客户从事本行业的时间？客户什么时间开始与我们合作？以前有否合作经历？中间有没有出现没合作的情况？

4、what信用档案，有没有拖欠不还款的情况？

5、why关键点，为什么要与我们公司合作？合作的原因？合作的动机？合作前景？

根据客户的回款时间，对客户进行等级划分：

A类客户，回款2个月内

B类客户，回款5个月内（最好预付一部分货款）

C类客户，回款8个月内（必须预付一部分货款）

D类客户，回款时间相当长，不可靠（必须货款两清）

签约时要对销售合同的各项条款进行逐一审查核对，合同的每一项内容，都有可能成为日后产生信用问题的凭证。合同是解决应收账款追收的根本依据。

在销售合同中应明确的主要内容：

1、明确交易条件，如：品名、规格、数量、交货期限、价格、付款方式、付款日期、运输情况、验收标准等；

2、明确双方的权利义务和违约责任；

3、确定合同期限；

4、签订时间和经办人签名加盖合同专用章或公司印章（避免个人行为的私章、单一签字或其它代用章）；

5、电话订货，最好有传真件作为凭证。

合同的签订前，必须经过市场部经理审核，再交给财务部审查，确认才可以盖章。

应收账款的管理之事前管控，这项工作不可小觑，在完全陌生的两家公司，公司与公司之间合作时，有很多时候不仅仅只有咱们一方在做这样的分析，其实对方公司也在做调查，也需要了解咱们公司的信誉情况，比如：是否存在不按期交货的情况？交货的质量问题也是对方公司考虑的范畴。凡是做好事前管控，是对合作双方都和有好处。

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